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        “瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化

        時(shí)間:2024-05-15 21:08:31|來(lái)源:頂端新聞|點(diǎn)擊量:551

         “瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化

        編者按:

        2024年一季度以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)恢復(fù)向好態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)計(jì),如果不考慮基數(shù)影響,全年經(jīng)濟(jì)有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢(shì)。

        近年來(lái),歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展周期、經(jīng)濟(jì)周期、國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)等多輪震蕩和復(fù)蘇的民營(yíng)企業(yè),也正打破常規(guī),革新變通——它們就像自行車(chē)比賽中的破風(fēng)手,騎行在前,沖開(kāi)風(fēng)阻。

        頂端新聞推出《破風(fēng)啟示錄——民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化》專(zhuān)題報(bào)道,一起探尋不斷進(jìn)化的河南民營(yíng)企業(yè),共同感知企業(yè)變革前行中的信心。

        頂端新聞?dòng)浾?金艾琳/文 宋若旻/圖 部分圖片為受訪(fǎng)者供圖

        在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中,如何既順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的變化,又能在同類(lèi)型企業(yè)中突圍并塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

        這是在“鋁”創(chuàng)新高的鞏義,馬少輝思考的問(wèn)題。同樣,這也是許多中小企業(yè)當(dāng)下面臨的發(fā)展問(wèn)題。

        作為一名土生土長(zhǎng)的鞏義人,馬少輝見(jiàn)證了“鋁都”的發(fā)展歷程。如今,在鞏義市回郭鎮(zhèn),馬少輝也創(chuàng)立了一家從事鋁精深加工的企業(yè)。

        從見(jiàn)證者到入局者,不只是身份的轉(zhuǎn)換,也是思維的變革。在他看來(lái),企業(yè)要勇于進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”,只有做出差異化的產(chǎn)品,企業(yè)才能抓住市場(chǎng)賦予的機(jī)會(huì)。

        【年產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)噸,數(shù)字化為企業(yè)帶來(lái)“效率密碼”】

        馬少輝的公司——河南鉅潤(rùn)新材料有限公司位于鞏義市產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),G310國(guó)道在公司旁穿行而過(guò)。交通、產(chǎn)業(yè)集聚等方面的優(yōu)勢(shì),是鞏義作為“鋁都”不斷向上生長(zhǎng)的硬件條件。

        這也讓在南方打拼的馬少輝看到了鋁制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,他選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為“鋁都”的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

        “從整個(gè)河南來(lái)講,我們屬于鋁深加工的領(lǐng)軍企業(yè)。”馬少輝向頂端新聞?dòng)浾呓榻B,鉅潤(rùn)新材料主要對(duì)鋁材、鋁板、鋁卷進(jìn)行一系列的深加工并生產(chǎn)產(chǎn)品,主要產(chǎn)品包括彩涂鋁卷板、幕墻鋁單板、鋁鎂錳金屬屋面、金屬仿古瓦及各種仿石紋等產(chǎn)品。“瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化

        這些在當(dāng)?shù)乇容^冷門(mén)的產(chǎn)品,應(yīng)用的行業(yè)卻很“熱”。

        頂端新聞?dòng)浾吡私獾?,鉅?rùn)新材料的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑外墻、屋面系統(tǒng)、家居、電子電器、燈具燈飾、食品包裝(如鋁餐盒、易拉罐蓋、易拉罐拉環(huán))等行業(yè)。

        產(chǎn)品多元化的背后,是完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

        鉅潤(rùn)新材料擁有五條涂裝生產(chǎn)線(xiàn),四條為卷材輥涂涂裝線(xiàn),一條為板材輥涂涂裝線(xiàn),年產(chǎn)量可達(dá)5萬(wàn)噸。

        很難想象,這是一家在2020年才注冊(cè)成立的企業(yè)。在馬少輝看來(lái),效率提高的關(guān)鍵,是數(shù)字化帶來(lái)的利好。

        “我們正在進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)線(xiàn)的改造,1到2年估計(jì)要全部改完。”馬少輝提到,不僅是生產(chǎn)管理,公司的財(cái)務(wù)管理等都在進(jìn)行數(shù)字化改造,開(kāi)始運(yùn)用ERP管理軟件進(jìn)行相應(yīng)的企業(yè)管理。

        數(shù)字化改造說(shuō)來(lái)容易,但關(guān)系到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維的再造,這中間的困難可想而知。

        在鉅潤(rùn)新材料數(shù)字化的進(jìn)程中,也充滿(mǎn)著許多不接受的聲音。前期將紙上的數(shù)據(jù)上傳到系統(tǒng)當(dāng)中,也有人質(zhì)疑是“制造新的麻煩”。而對(duì)于這些聲音,馬少輝認(rèn)為,數(shù)字化是早晚要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,從不接受到接受,這個(gè)過(guò)程肯定是要經(jīng)歷的。

        他舉了一個(gè)例子,拿彩鋁的產(chǎn)品穩(wěn)定性來(lái)說(shuō),運(yùn)用色漿進(jìn)行調(diào)色,以前都需要目測(cè)來(lái)進(jìn)行判斷調(diào)色的準(zhǔn)確度,如今電腦自動(dòng)“下料”,原來(lái)至少四五個(gè)小時(shí)調(diào)色過(guò)程,現(xiàn)在20分鐘左右就可以完成。

        和一些制造企業(yè)觀(guān)望的態(tài)度相比,馬少輝確實(shí)“下手”更快。對(duì)比改造前,鉅潤(rùn)新材料如今的生產(chǎn)效率提升了40%左右。

        【給古建筑做“瓦片”,市場(chǎng)倒逼成長(zhǎng)】

        一塊鋁的“突圍”,不只有數(shù)字化的革新,對(duì)賽道的認(rèn)知和把握也很重要。

        近年來(lái),隨著鋁產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)不斷升級(jí),鋁產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓寬。身處回郭鎮(zhèn)的馬少輝,敏銳地感覺(jué)到鋁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,做生意沒(méi)有以前“容易”了。

        “遇到的困難主要還是市場(chǎng)的壓力,采購(gòu)行業(yè)‘內(nèi)卷’比較厲害,大家都在競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)市場(chǎng)。”馬少輝說(shuō),產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。而相應(yīng)環(huán)保政策落實(shí),也對(duì)行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。

        這不僅考驗(yàn)著鋁產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)上的創(chuàng)新,成本控制、經(jīng)營(yíng)方向等因素也成為一家鋁企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        怎樣在市場(chǎng)上立足,成為了企業(yè)生存的關(guān)鍵問(wèn)題。

        在南方做了多年銷(xiāo)售工作的馬少輝深知,客戶(hù)就是市場(chǎng),在客戶(hù)身上尋找答案,總是沒(méi)錯(cuò)的。于是,他要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),一定要對(duì)老客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng),建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,保證市場(chǎng)的份額。與此同時(shí),鉅潤(rùn)新材料通過(guò)多元化采購(gòu)策略,來(lái)降低企業(yè)成本風(fēng)險(xiǎn)。

        “瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化

        “客戶(hù)覺(jué)得難開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品交給我們開(kāi)發(fā),這就有機(jī)會(huì)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。”馬少輝提到,在一次偶然的機(jī)會(huì)下,他接到了仿古鋁瓦的訂單。這一次,馬少輝打開(kāi)了新的市場(chǎng)。

        相比于傳統(tǒng)材料,仿古鋁瓦克服了被蟲(chóng)蛀、不防火、開(kāi)裂、變形等缺點(diǎn),再加上本身?yè)碛袕?qiáng)度高、質(zhì)量輕、耐腐蝕性等特點(diǎn),成為仿古建筑的理想材料。不過(guò),做瓦片容易,傳統(tǒng)建筑的斗拱、戧獸等元素想要刻畫(huà)得惟妙惟肖,則需要一定的技術(shù)突破。除此之外,用鋁代替?zhèn)鹘y(tǒng)的磚瓦,安裝時(shí)方便程度和銜接技術(shù),成為需要突破的難點(diǎn)。

        “瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化

        (圖說(shuō):仿古鋁瓦系列產(chǎn)品)

        既要傳承古建筑文化精髓,又要運(yùn)用現(xiàn)代的材料和技術(shù),這也讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)陷入了思考。

        伴隨著對(duì)材料和技術(shù)進(jìn)行不斷試錯(cuò),鉅潤(rùn)新材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)采用鋁鎂錳合金為基材的鋁板,通過(guò)沖壓、制膜成型等多道工序,生產(chǎn)出了仿古鋁瓦系列產(chǎn)品。而在安裝上,仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)屋面打螺絲焊接安裝,相比于傳統(tǒng)瓦片冬天凍裂、夏天暴曬會(huì)產(chǎn)生脫落的問(wèn)題,仿古鋁瓦對(duì)行人的安全有了一定的保證。

        這次的成功,也打響了鉅潤(rùn)新材料在仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品上的名號(hào)。

        在這之后,鉅潤(rùn)新材料陸續(xù)接到了來(lái)自全國(guó)各地的訂單。

        【永遠(yuǎn)比客戶(hù)多想一步】

        當(dāng)前的鉅潤(rùn)新材料,不只對(duì)仿古鋁瓦相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行拓展。

        在成功開(kāi)發(fā)了多款新型彩涂鋁卷產(chǎn)品后,全鋁家具、大型建筑等領(lǐng)域,馬少輝一直在不斷跨界。隨之而來(lái)的,鉅潤(rùn)新材料的市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。

        2020年開(kāi)局遇上疫情,企業(yè)們的持續(xù)性生產(chǎn)受到挑戰(zhàn)。這讓成立時(shí)間不太長(zhǎng)的“萌新”鋁企鉅潤(rùn)新材料深知市場(chǎng)和客戶(hù)的寶貴。

        “沒(méi)有訂單,生產(chǎn)就不能飽和,所有的成本管理都是空談。”在馬少輝看來(lái),對(duì)于制造行業(yè)來(lái)說(shuō),一些產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)開(kāi)停停所帶來(lái)的成本耗費(fèi),只會(huì)越來(lái)越大,解決這個(gè)問(wèn)題的方式是不斷找市場(chǎng),不斷探尋彩鋁的應(yīng)用邊界。

        “瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化

        (圖說(shuō):鉅潤(rùn)新材料彩涂鋁卷定制產(chǎn)品)

        每一次的跨界,馬少輝都會(huì)感謝客戶(hù)帶給它的難題和靈感。因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶(hù)需求的背后,都會(huì)開(kāi)拓出一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。只有通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝改進(jìn),一家“初出茅廬”的鋁企才能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化,在市場(chǎng)上突出重圍。

        馬少輝認(rèn)為,永遠(yuǎn)都要比客戶(hù)多想一步,拜訪(fǎng)客戶(hù)、邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān)企業(yè),其實(shí)就是另一種方式的市場(chǎng)調(diào)研。

        “不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展,我們的發(fā)展目標(biāo)是成為彩涂鋁卷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”馬少輝說(shuō),2024年,鉅潤(rùn)新材料要提高20%的產(chǎn)量,聚焦綠色建筑和智能制造兩大業(yè)務(wù)板塊,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

        “瓦”上玩花活,河南這家鋁企四年成行業(yè)黑馬|民營(yíng)企業(yè)向新進(jìn)化

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        編輯:施尚景

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      1. 責(zé)任編輯 / 梁劍鋒

      2. 審核 / 李俊杰 劉曉明
      3. 終審 / 平筠
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