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        賣出超60萬斤蔬菜,河南胡蘿卜、大蒜等借抖音電商出村

        時間:2022-12-15 09:47:01|來源:大河網(wǎng)-大河報|點擊量:14189

        賣出超60萬斤蔬菜,河南胡蘿卜、大蒜等借抖音電商出村

        賣出超60萬斤蔬菜,河南胡蘿卜、大蒜等借抖音電商出村

        □大河報·豫視頻記者 周斌

        村里地頭架起助農(nóng)直播間

        初冬,正值胡蘿卜成熟的時節(jié)。作為聞名全國的胡蘿卜產(chǎn)區(qū),開封市祥符區(qū)萬隆鄉(xiāng)卻不見往年客商云集的場景。

        12月4日上午10時許,在萬隆鄉(xiāng)小高廟村,一排排剛剛收割帶著青纓的胡蘿卜碼放在田間壟上,等待著主顧收購。在地頭搭起了一個直播間,攝像機對準了一個在抖音視頻中經(jīng)常能刷到的面孔,目前已擁有1800多萬粉絲的抖音電商創(chuàng)作者@張同學。他正在賣力地推銷著胡蘿卜、白蘿卜等當?shù)卦庥鲑u難的農(nóng)產(chǎn)品。

        同創(chuàng)作者團隊一起在忙活的,還有樊國寧。他是萬隆鄉(xiāng)當?shù)匾患疑r供應鏈企業(yè)的負責人,為了這個月能把家鄉(xiāng)的胡蘿卜、大蒜、辣椒等蔬菜順利賣出去,已經(jīng)籌備忙碌了大半個月。

        整日跟農(nóng)民打交道的樊國寧憂心忡忡。他告訴記者,萬隆鄉(xiāng)屬沙區(qū),一直是胡蘿卜、白蘿卜、蜜薯等作物的傳統(tǒng)種植區(qū)。每年收獲季節(jié),全國各地北至東三省、南至兩廣的客商都會來收購。所以,當?shù)剡@些作物種植面積大且產(chǎn)量高。以胡蘿卜、白蘿卜為例,種植面積三四萬畝,畝產(chǎn)量可達8000斤到1萬斤。往年收獲時都能銷售一空,但今年出現(xiàn)了賣難情況,“有的村民那里好蘿卜還賣不到往年蘿卜渣的價錢。”

        針對河南多地出現(xiàn)蔬菜賣難情況,在河南省商務廳、河南省委網(wǎng)信辦和河南省市場監(jiān)督管理局的指導下,抖音電商“山貨上頭條”項目組緊急聯(lián)系了像樊國寧一樣的本地供應鏈商家,在田間地頭收集急需幫助的村民信息,并通過吸引平臺里如張同學、冉可七這類的三農(nóng)達人帶貨,為河南地區(qū)蔬菜擴大市場需求。

        超百位電商達人參與助銷帶貨

        “往年這時候蘿卜已經(jīng)出完了。”一位40多歲的農(nóng)民對記者說,他正在一個人刨地里的胡蘿卜。往年他會雇兩個幫手幫忙,因為3畝多地的胡蘿卜能給他帶來1萬多元的收入,而今年他省下了幫手的費用。“能出多少是多少,等有人收了再說。”

        樊國寧告訴記者,當日直播銷售的有胡蘿卜、白蘿卜、洋蔥、大蒜、蜜薯5種農(nóng)作物。洋蔥、大蒜、蜜薯這3種作物還好,都是今年五六月份和十月份收割,現(xiàn)儲存在冷庫中。當務之急的是眼下正在地里的胡蘿卜和白蘿卜。

        往年不愁賣的這兩種作物,眼下把當?shù)剞r(nóng)民置于兩難的境地。如果從地里刨出來,首先是每畝地需要大約700塊錢的人工費用,其次是沒人收購就會壞掉。前些天當?shù)貧鉁伢E降到攝氏零下6度,刨出土的蘿卜就被凍壞了;如果任其埋在地里,時間長了也會壞掉。另外,土地騰不出來,還會影響其他作物種植。樊國寧說:“往年這個時候當?shù)剞r(nóng)民就該出了蘿卜種洋蔥了,但今年很多地都耽誤了,這又會影響農(nóng)民們明年的收成。”

        “眼下的市場供求矛盾非常大。”樊國寧不時關注到市場信息,一些地方胡蘿卜賣到每斤四五元錢,重慶甚至賣到每斤16元。“現(xiàn)在關鍵的問題還是流通,出于種種原因,往年的客商到不了產(chǎn)地,這就造成市場緊俏而產(chǎn)地賣難。”

        雖然眼下各地管控措施已經(jīng)放開,但是市場的恢復不是一蹴而就的。“即便一些地方胡蘿卜價格奇高,我們當?shù)氐暮}卜卻在地里,前來收購客商依然不多。”在這樣的狀況下,抖音電商組織的鼓勵平臺優(yōu)質(zhì)達人帶貨的活動,對產(chǎn)地農(nóng)民無疑更是雪中送炭。

        樊國寧告訴記者,平臺為他對接了不少電商帶貨達人,從福建、廣東到東北都有。這些達人不取任何報酬,義務宣傳銷售萬隆鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。“這次親自來到萬隆鄉(xiāng)在田間直播的@張同學,不僅不取傭金,還自費帶著攝制團隊、設備開著3輛車從東北到河南。千里助農(nóng),我們很感激。”

        據(jù)悉,不到兩周的時間,抖音電商已累計幫助河南銷售蔬菜超60萬斤,紅薯、胡蘿卜、大蒜、青蘿卜、洋蔥等銷量達數(shù)萬單。“山貨上頭條”還特別推出了助農(nóng)聯(lián)盟活動,參與的達人已超百位,與河南當?shù)厥卟斯湷掷m(xù)對接。

        抖音電商賣蜜薯讓當?shù)剞r(nóng)民嘗到甜頭

        樊國寧告訴記者,在萬隆鄉(xiāng),請電商達人在網(wǎng)上賣菜已不是什么新鮮事。近兩年多來,他們一直通過抖音電商平臺銷售當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。

        樊國寧的老家在河南濮陽,與開封萬隆鄉(xiāng)小高廟村有著100多公里的距離。2020年7月,在做直播帶貨的樊國寧和朋友開始駕車在濮陽及周邊縣市奔波,希望能尋找到一款有潛力的農(nóng)產(chǎn)品進行帶貨。

        “我們到開封這邊的時候,剛好趕上這邊的‘西瓜紅’蜜薯上市。”樊國寧說,他們找到了多個紅薯種植大戶尋求合作,但當時這邊的村民還是習慣上把紅薯賣給上門收購的客商,他們不相信直播帶貨。

        就在樊國寧他們準備放棄的時候,在回濮陽的路上看到了龍海農(nóng)作物種植合作社的牌子,抱著試一試的態(tài)度,樊國寧聯(lián)系到了小高廟村的紅薯種植大戶、龍海農(nóng)作物種植合作社的負責人吳龍海。經(jīng)過一番交談,幾位年輕人一拍即合決定在抖音電商開啟直播帶貨推銷“西瓜紅”蜜薯。

        當時,小高廟村的蜜薯線下訂單較往年少了三成。讓樊國寧沒有想到的是,第一次直播就爆單了。“第一天直播時候,就賣出去了1000多單,大概有幾千斤紅薯吧。”而在隨后直播時候,單量更是不斷增加。最多的時候,樊國寧他們一天賣出了8萬單超過56萬斤的蜜薯。而這個數(shù)量,意味著整個小高廟村一天的所有產(chǎn)出量都不夠用。

        為了找到更多更好的蜜薯,樊國寧他們將目光投到了小高廟村周邊的其他村莊,開始從更多的種植戶那里收購蜜薯。2020年,蜜薯價格不但沒有降低,樊國寧他們給村民的收購價還提高了。與此同時,經(jīng)過在抖音電商的銷售,補足了線下缺失的部分。如今,在萬隆鄉(xiāng)蜜薯產(chǎn)量多的村莊都有樊國寧他們的代收點,而長期在他們這里幫忙進行分揀、打包的村民有150多人。

        “這場直播應該賣得更多”

        正因為有這兩年來在抖音電商平臺銷售蜜薯的成功經(jīng)歷,樊國寧對通過抖音電商平臺幫助當?shù)剞r(nóng)民渡過眼下的難關,抱有很大的期待。

        樊國寧說,他們作為供應鏈商家,主要承擔農(nóng)產(chǎn)品的備貨、質(zhì)量把關、組織物流、售后服務等項工作。而現(xiàn)在,他把主要精力投入到對接聯(lián)絡抖音電商達人參與此次助農(nóng)活動。

        樊國寧告訴記者,單是12月4日的助農(nóng)直播活動中,就銷售了當?shù)厥卟私?0萬件。他說,正常情況下,這場直播銷售量應該達到100多萬斤,因為有6成左右訂單因物流原因被迫取消。即便是成交的訂單,在接下來幾天發(fā)貨過程中,還可能因物流原因被迫取消。

        “越是在這種困難的情況下,農(nóng)民越需要幫助,希望有更多的網(wǎng)絡達人來到我們?nèi)f隆鄉(xiāng)進行助農(nóng)直播,幫助農(nóng)民走出困境。”

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