本報記者 孟剛

近日，全球咨詢公司艾睿鉑(Alix?Partners)發(fā)布的《2023“雙11”年度調(diào)研報告》顯示，今年“雙11”仍是中國規(guī)模最大的購物節(jié)。隨著消費(fèi)者信心明顯回升，近半受訪者表示，相較去年，他們今年的支出將有所增加，此外，62%的受訪者表示，今年他們將至少消費(fèi)3000元，較去年上漲11%。梳理調(diào)研報告，記者發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者趨于理性，更追求產(chǎn)品的品質(zhì);國貨受到更多消費(fèi)者青睞;銀發(fā)經(jīng)濟(jì)則可能成為細(xì)分市場中的新增長點。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者預(yù)期增加消費(fèi)日用品(42%)，服裝、時尚和配飾(44%)，美容和個人護(hù)理產(chǎn)品(42%)，生活和家居用品(40%)等較高端的品類，奢侈品購買意向下降幅度最大(20%)。

艾睿鉑合伙人兼大中華區(qū)消費(fèi)與零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅堅舜說：“現(xiàn)在消費(fèi)者在購物時十分謹(jǐn)慎，對產(chǎn)品有著更豐富的認(rèn)識，只購入最值得買的產(chǎn)品。消費(fèi)者通過搜集不同零售商和平臺的信息，以辨別除了折扣外的真正產(chǎn)品差異化因素，如產(chǎn)品質(zhì)量和可持續(xù)性等，從而確保做出最優(yōu)選擇。”

從影響購買決策的因素來看，隨著消費(fèi)理念越來越成熟，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時將真實性和可信度(83%)、功能性和耐用性(82%)、材料和質(zhì)量(80%)以及安全性和可追溯性(80%)作為首要考慮因素，理性消費(fèi)逐漸取代了感性和沖動購物。

國貨保持強(qiáng)勁勢頭。調(diào)研報告顯示，66%的消費(fèi)者表示計劃增加對中國品牌商品的消費(fèi)，這與理性消費(fèi)趨勢相呼應(yīng)。隨著消費(fèi)者對中國品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面認(rèn)知的加深，更多的消費(fèi)者正在探尋比外國品牌更物美價廉的本土替代品。這一點在購買服裝和配飾的年輕消費(fèi)者中表現(xiàn)得尤為明顯，61%的18—25歲受訪者計劃在今年“雙11”增加對中國品牌服裝、時尚配飾上的消費(fèi)，這一比例在所有商品類別和年齡組中都高居首位。

“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”預(yù)計將繼續(xù)推動“雙11”銷售的增長。一方面，追求折扣產(chǎn)品的消費(fèi)者主要購買日用品，另一方面，更多富裕的年長消費(fèi)者開始消費(fèi)能提高生活質(zhì)量的高端產(chǎn)品，其中以高端美容產(chǎn)品(42%)和醫(yī)療保健品(37%)為主。調(diào)研報告顯示，產(chǎn)品的口碑對年長消費(fèi)者非常重要，73%的年長消費(fèi)者(56歲或以上)表示在選擇購買產(chǎn)品和選擇品牌時，會很大程度受到家人和朋友的影響。

羅堅舜表示：“中國是全球60歲以上消費(fèi)人群最多的國家，該人群也是中國增長最快的消費(fèi)者群體，他們當(dāng)中有很多人都能夠熟練使用數(shù)字科技。為了贏得不同年齡段消費(fèi)者的青睞，零售商需要重新思考他們的產(chǎn)品、渠道和營銷策略，以滿足年長消費(fèi)者的需求和偏好。”

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