【駐馬店廣視融媒訊】近日，許昌學(xué)院大四女生朱亞麗賣(mài)蜂蜜的視頻在網(wǎng)絡(luò)走紅。4月3日下午，在許昌學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，“網(wǎng)紅”朱亞麗風(fēng)塵仆仆從鄢陵蜂產(chǎn)品展趕回來(lái)，“我們今天在五彩大地做展銷(xiāo)呢，受天氣影響人不多，效果不太理想。”朱亞麗說(shuō)。

朱亞麗今年23歲，駐馬店市上蔡縣人，許昌學(xué)院音樂(lè)舞蹈學(xué)院大四畢業(yè)生。“我們家四代都是養(yǎng)蜂人，雖然我以后不養(yǎng)蜂，但是可以經(jīng)營(yíng)，把好的蜂產(chǎn)品帶給更多的人。”

大一新生走上創(chuàng)業(yè)之路

“我的初衷只是想讓大家吃到純正的好蜂蜜。”朱亞麗回憶道，大一那年，在宿舍樓下發(fā)現(xiàn)一個(gè)自稱(chēng)是蜂農(nóng)賣(mài)蜂蜜的人，15元2斤。“那么便宜，一定有蹊蹺。”憑著從小對(duì)蜂蜜的了解，她發(fā)現(xiàn)，那是化學(xué)物質(zhì)勾兌出來(lái)的假蜂蜜。想到有那么多同學(xué)上當(dāng)，并且有可能危害身體，朱亞麗萌生了一個(gè)想法，將自家蜂蜜拿來(lái)學(xué)校售賣(mài)，既能幫助家里，還能讓同學(xué)們吃到好蜜。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，朱亞麗發(fā)現(xiàn)，很多人知道食用蜂蜜的益處，但是通常買(mǎi)到的都不是純正的，甚至是假蜂蜜。這說(shuō)明，她的蜂蜜是很有市場(chǎng)的。在老師和同學(xué)的鼓勵(lì)下，朱亞麗踏上了她的蜂蜜創(chuàng)業(yè)之路。

大二學(xué)生擁有自己的品牌

起初，朱亞麗只是在朋友圈做一些宣傳，有同學(xué)或者老師要，就送過(guò)去，銷(xiāo)售范圍僅限于許昌學(xué)院校內(nèi)。“因?yàn)槭峭?，大家?duì)我都很信任。”朱亞麗說(shuō)，“學(xué)校學(xué)生的信任度高，但是購(gòu)買(mǎi)力有限，養(yǎng)生意識(shí)比較淡。”經(jīng)歷了半學(xué)期的校內(nèi)銷(xiāo)售后，朱亞麗開(kāi)始構(gòu)想將產(chǎn)品推向社會(huì)，“那時(shí)，我一到周末就拉著小伙伴去校外做宣傳，拿著宣傳單頁(yè)，給路人講我們的蜂蜜。”

大二上學(xué)期，朱亞麗向?qū)W校申請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心提供了場(chǎng)地，并且經(jīng)常邀請(qǐng)一些投資商來(lái)與同學(xué)們洽談合作，給予了很多支持。大二下學(xué)期，朱亞麗在學(xué)校的幫助下，注冊(cè)了公司，并冠以“蜂薏堂”商標(biāo)，擁有了自己的品牌。

“我們的客戶都是口碑相傳，一個(gè)人吃好了，影響身邊一圈人，這樣客戶越來(lái)越多。”朱亞麗說(shuō)，開(kāi)始時(shí)客戶少，家里人把蜂蜜灌裝好，放在大巴車(chē)上送到許昌，自己坐公交到車(chē)站把50多瓶1斤裝的蜂蜜抱回宿舍。現(xiàn)在客戶多了，都用小貨車(chē)直接回去拉。

該項(xiàng)目現(xiàn)已吸收來(lái)自客戶的投資30萬(wàn)元，用以研發(fā)、推廣新產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)共6人，分工明確，一個(gè)月的收益達(dá)3萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)路上有挫折也有感動(dòng)

“有一段時(shí)間，感覺(jué)很失落，想要放棄。”朱亞麗告訴大河客戶端記者，剛開(kāi)始做校外宣傳的時(shí)候，很多人對(duì)她產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為她是騙子，還詆毀她的產(chǎn)品。想到創(chuàng)業(yè)以來(lái)的艱辛，朱亞麗變得消極、煩躁，她開(kāi)始懷疑自己的選擇。

在爸爸的開(kāi)導(dǎo)下，慢慢的，她擺正了心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)遇到的困難。

“好東西自然有人認(rèn)可。”朱亞麗說(shuō)，有一次在街上賣(mài)了一瓶蜂蜜，后來(lái)那人專(zhuān)門(mén)到學(xué)校打聽(tīng)到她再買(mǎi)。“這讓我特別感動(dòng)，更有信心做下去了。”

夢(mèng)想總是要有的 萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢

目前，朱亞麗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已研發(fā)、生產(chǎn)了天然蜂蜜唇膏，銷(xiāo)量很好，正在申請(qǐng)專(zhuān)利。蜂蜜面膜、護(hù)膚品的研發(fā)和生產(chǎn)也在進(jìn)行之中，即將面世。

朱亞麗介紹，產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售在線上線下同步進(jìn)行，并利用直播、小視頻等方式進(jìn)行宣傳，同時(shí)開(kāi)通了微商城。

未來(lái)，朱亞麗和她的團(tuán)隊(duì)還想打造養(yǎng)蜂基地，供客戶參觀、體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)。

“夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？” 朱亞麗說(shuō)。

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