春節(jié)前，漢服再度迎來(lái)銷售旺季。中國(guó)商報(bào)記者在采訪中獲悉，有漢服商家全電商平臺(tái)的單日銷售額達(dá)150萬(wàn)元，而這家企業(yè)才成立不到1年時(shí)間。

隨著漢服的日常化轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者接受程度越來(lái)越高。漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸壯大，越來(lái)越多的漢服商家出現(xiàn)，相關(guān)供應(yīng)鏈也逐漸完善成熟。如今，漢服經(jīng)濟(jì)再次帶動(dòng)一波傳統(tǒng)文化消費(fèi)熱潮，成為春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的一抹亮色。

單個(gè)漢服商家日銷售額150萬(wàn)元

“穿漢服過(guò)新年”成為當(dāng)下一種新的流行趨勢(shì)，這也帶動(dòng)了漢服熱銷。

記者在各大電商平臺(tái)搜索“漢服”關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，漢服的分類非常細(xì)致，不僅有按年代劃分的宋制、明制等漢服，還有按照服飾種類細(xì)分的馬面裙、戰(zhàn)國(guó)袍、襦裙等，并且各類漢服都有不錯(cuò)的銷量。在漢服原創(chuàng)品牌星河漢歌的淘寶店鋪，銷售最火的蓬萊仙境馬面裙已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月銷量超6000件，累計(jì)已賣超3萬(wàn)單;淘寶店鋪織造司的吉羊止止馬面裙月銷量也超過(guò)6000件。

電商平臺(tái)也觀察到，漢服成為年貨新三樣。1月以來(lái)，淘寶上“新中式”“宋錦”的搜索量分別環(huán)比大增683%和2058%。在淘寶平臺(tái)上，馬面裙成為漢服品類下熱度TOP1單品，馬面裙UV(Unique Visitor，獨(dú)立訪客)同比增長(zhǎng)超1600%。

其實(shí)不只是在春節(jié)前，近兩年漢服頻繁出圈，“穿漢服”成為一種新風(fēng)尚。星河漢歌正是看到漢服的火熱趨勢(shì)，才在2023年3月進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。據(jù)星河漢歌店鋪推廣負(fù)責(zé)人阿威介紹，星河漢歌主打產(chǎn)品是馬面裙，剛進(jìn)入漢服電商領(lǐng)域時(shí)店鋪銷售情況比較平淡，3個(gè)月后，品牌在抖音上成功推出一個(gè)爆款，從此就迎來(lái)爆發(fā)，當(dāng)時(shí)單是平臺(tái)一天的銷售額就達(dá)20萬(wàn)元。

“馬面裙這個(gè)品類不是很復(fù)雜，也較接近日?；棧⑶椅覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格定位也不高，大部分裙子單價(jià)在200多元，最貴的那款是380元。”阿威介紹著星河漢歌的漢服特色，這其實(shí)也是其能爆火的關(guān)鍵因素。

春節(jié)前，漢服又迎來(lái)一波銷售高峰，對(duì)此，阿威深有體會(huì)：“很多人都希望在春節(jié)前買到心儀的馬面裙，趕上假期穿，當(dāng)前我們的貨品真是供不應(yīng)求。從這幾天的情況看，我們?cè)诙兑?、視頻號(hào)、淘寶等全平臺(tái)日銷售額能達(dá)150萬(wàn)元。”

一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶一年賣了70億元

一個(gè)個(gè)漢服品牌的成長(zhǎng)，背后離不開(kāi)供應(yīng)鏈的支持，相反，品牌成長(zhǎng)也會(huì)反向推動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)帶的壯大。隨著漢服火熱，當(dāng)前我國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展也成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。

不久前，淘寶發(fā)布的《淘寶2024春夏服飾行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱白皮書(shū))顯示，淘寶服飾漢服品類產(chǎn)業(yè)帶相對(duì)集中在菏澤市、廣州市和杭州市。另外，白皮書(shū)還提出，不同的產(chǎn)業(yè)帶聚焦的漢服品類也不一樣，比如廣州產(chǎn)業(yè)帶熱銷商品多以改良、日常化漢服為主，菏澤產(chǎn)業(yè)帶熱銷商品屬性集中在宋制、唐制、明制、魏晉風(fēng)漢服上。

在采訪中記者獲知，星河漢歌的企業(yè)本部坐落在廣州。據(jù)阿威介紹，廣州是全國(guó)最大的面料聚集地，這邊有著成熟的漢服供應(yīng)鏈，這是品牌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。“馬面裙最大的成本是在供應(yīng)鏈及面料方面，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈很重要。”阿威說(shuō)，為了保持品牌穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，他們總是優(yōu)先給供應(yīng)商結(jié)款。

的確，廣州在漢服圈有著非常重要的地位。據(jù)記者了解，除了星河漢歌外，很多漢服原創(chuàng)品牌都將總部設(shè)在廣州，其中包括明華堂、襦一坊、漢尚華蓮、織造司這樣的頭部品牌。

除了廣州外，在漢服領(lǐng)域火出圈的還有山東菏澤的曹縣。當(dāng)前，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)依然在快速發(fā)展。據(jù)悉，目前曹縣有漢服企業(yè)2282家，其中原創(chuàng)漢服加工企業(yè)1578家，并且形成了一個(gè)集原創(chuàng)研發(fā)、設(shè)計(jì)制作、輔料輔具、體驗(yàn)展示、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等于一體完整的漢服生態(tài)圈。另外，曹縣漢服電商的發(fā)展也很迅速，當(dāng)前曹縣漢服的網(wǎng)店已達(dá)13989家。最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)達(dá)10多萬(wàn)人，銷售額達(dá)70億元。

漢服經(jīng)濟(jì)借文化消費(fèi)擴(kuò)圈

漢服熱是文化自信的體現(xiàn)，當(dāng)前，漢服的適應(yīng)圈層越來(lái)越廣泛，越來(lái)越多的人愿意為文化消費(fèi)買單。

白皮書(shū)提出，年輕消費(fèi)者漢服穿著場(chǎng)合不斷拓展，主題活動(dòng)、拍短視頻/拍照、出游為主要驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景，有超40%的消費(fèi)者會(huì)在節(jié)日儀式場(chǎng)合、日常出行逛街穿著。

另外，喜歡漢服的消費(fèi)人群越來(lái)越廣，除了年輕人外，其他年齡階層的消費(fèi)者也開(kāi)始喜歡上了漢服。據(jù)阿威介紹，星河漢歌最初的用戶定位是年輕人，截至2023年9月，品牌70%的用戶是大學(xué)生群體。最近幾個(gè)月這個(gè)現(xiàn)象發(fā)生了變化，小鎮(zhèn)的中老年人成了品牌的購(gòu)買主力。

漢服的普及程度越來(lái)越高，這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模也越來(lái)越大。

據(jù)了解，在淘系服飾平臺(tái)，漢服已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)年銷售額近百億元的繁榮市場(chǎng)。2023年底，淘寶服飾新增“漢服”為二級(jí)類目。拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)風(fēng)漢服等服飾是最近兩年的熱門產(chǎn)品之一，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過(guò)230%。2023年以來(lái)，馬面裙成為95后、00后最青睞的爆款產(chǎn)品，多個(gè)熱銷單品的銷售額均達(dá)百萬(wàn)元。

漢服的火熱消費(fèi)不僅帶動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還帶動(dòng)了文旅活動(dòng)、寫(xiě)真拍攝和二手交易等周邊產(chǎn)業(yè)的壯大。隨著漢服“出圈”，圍繞廣州市文化館新館、沙灣古鎮(zhèn)、黃埔古港、寶墨園等景區(qū)，大大小小的漢服妝造體驗(yàn)館開(kāi)始興起。在西安的大唐不夜城、青龍寺、華清宮、西安城墻等景點(diǎn)，越來(lái)越多的市民游客身穿傳統(tǒng)服飾參觀游覽，與之相應(yīng)的漢服妝造、旅拍等配套服務(wù)也隨之跟進(jìn)。

漢服文化正在形成新熱潮，如何讓“爆紅”變成“長(zhǎng)紅”是當(dāng)前繼續(xù)研究的重要課題。從行業(yè)來(lái)看，需要打造更多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，助力漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展;還要制定行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。從企業(yè)及品牌來(lái)說(shuō)，也需要不斷創(chuàng)新，順應(yīng)趨勢(shì)謀求發(fā)展。

據(jù)阿威介紹，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，漢服市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)一些企業(yè)并購(gòu)行為，星河漢歌也在積極尋求自身的突破。首先在產(chǎn)品上創(chuàng)新，星河漢歌計(jì)劃拓展戰(zhàn)國(guó)袍這個(gè)類目。另外在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)格做一些上探，增加企業(yè)利潤(rùn)空間。

漢服火了，行業(yè)內(nèi)各種力量、各個(gè)領(lǐng)域的努力也讓漢服經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了更多可能性。

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